Мы продолжаем серию статей, которые помогут быстро, по хорошей цене и без лишних усилий заказать спецтехнику в аренду не только неопытному пользователю, но и специалисту. Начав со сравнения поисковых систем, а затем рассмотрев ЯНДЕКС и ГУГЛ, переходим к практике самого процесса поиска.
Прежде всего, необходимо правильно определить тип техники. Если вы знаете вид планируемых работ, но не знаете, какая техника способна их выполнить, то самый быстрый способ разобраться – позвонить по первым попавшимся телефонам мульти-арендных компаний. Это фирмы, предлагающие в аренду большую гамму техники. У них многостраничные сайты и вышколенные менеджеры на телефонах. Эти менеджеры будут терпеливо «разжевывать» ответы на все ваши вопросы. Не останавливайтесь на одной такой компании – вам может попасться неквалифицированный сотрудник.
Если в результате нескольких звонков вам посоветовали одну и ту же технику, значит вы на правильном пути. Пора переходить к следующему этапу – ограничить круг компаний, среди которых вы будете делать выбор. Обратите внимание на настройки выбранного вами для дальнейшего поиска поисковика – где он вас видит? Часто, применяя VPN, мы забываем, что анонимайзер поместил нашу локацию в совсем другой регион или даже страну. Сейчас самое время отключить эту надстройку браузера и перенастроить локализацию поисковика. Например, у ЯНДЕКСа правее поисковой строки находится значок фильтров. Нажмите на него и на открывшейся страничке обратите внимание на прямоугольник с надписью «В Санкт-Петербурге». Если там значится не ваш регион, то задайте правильный адрес. Чтобы окончательно убедиться, что поисковик видит вас там, где надо, наберите в нем фразу «определить IP-адрес» и проверьте свою локацию на предлагаемых ресурсах.
При поиске спецтехники основными составляющими запроса будут:
1. Регион
2. Термин «аренда»
3. Тип техники
4. Дополнительные условия
Обратите внимание на последовательность элементов запроса – поисковик считает наиболее важными слова в начале запроса. Поэтому большинство запросов в поиске не стандартные длинные разговорные фразы с союзами и запятыми, а короткие стилистически неправильные наборы из трех – пяти слов. Например, в случае поиска по правильной фразе «взять в аренду фрезу дорожную в Зеленогорске» вы не только отодвигаете локацию в конец, но и сужаете поисковый запрос до типичной формулировки на досках частных объявлений. О минусах этих объявлений мы поговорим позже. Создав запрос с неправильной последовательностью, вы получите выдачу страниц, на которых присутствуют все использованные слова, акцентировав поиск на локации.
«Локация, локация и еще раз локация!» — хоть эта знаменитая фраза маркетологов связана с недвижимыми активами, в нашем случае она тоже может иметь ключевую роль, потому что большинство спецтехники не может самостоятельно передвигаться по дорогам общего пользования и доставляется к месту проведения работ эвакуатором или тралом. При «коротком» заказе, на одну или пару смен, стоимость доставки оказывается существенной составляющей стоимости услуги. Ищите технику поблизости от своего объекта. Спрашивайте у арендодателя, где находится его база. Узнавайте цену доставки. Используйте спец-ресурсы с картами и адресами стоянок техники. Но не доверяйте слепо этим адресам – часто они не соответствуют действительности.
Пора писать предварительный запрос. Начните с типа техники, ведь вы его уже знаете. Проверьте его без остальных данных – поисковик исправит грамматические ошибки и подбросит информацию для размышления. Используйте в запросе термин «аренда» — результаты будут интереснее.
СОВЕТ: Если вам понятна стоящая перед вами задача, но не ясно, какой техникой ее можно решить, не стесняйтесь – звоните в крупные компании по аренде различных видов техники. Их специалисты зададут правильные вопросы и порекомендуют конкретный вид спецтехники, а также назовут ключевые параметры, на которые следует обратить внимание. Не торопитесь отдавать себя в первые же руки, сколь грамотно не была проведена беседа. Некомпетентные специалисты не редко неплохо общаются. А главное – вам нужна лучшая цена, которую вы получите, сузив поиск до ближайшей к месту проведения работ технике и сэкономив на доставке. Для этого локализуйте региональность поисковика, используйте правильные формулировки запросов и специальные знаки-операторы, о которых мы поговорим в дальнейшем.
ПЕРВАЯ СТАТЬЯ ИЗ ЦИКЛА «Хотите заказать спецтехнику?»
ПРЕДЫДУЩАЯ СТАТЬЯ ИЗ ЦИКЛА «Хотите заказать спецтехнику?»
СЛЕДУЮЩАЯ СТАТЬЯ ИЗ ЦИКЛА «Хотите заказать спецтехнику?»
#РИКСОВЕТ, #советпрофессионала
