Хотите заказать спецтехнику? Ваш выбор сайты-агрегаторы?

В десятой статье серии «Хотите заказать спецтехнику?» речь пойдет о сайтах-агрегаторах, которые публикуют, обычно на платной основе, рекламные объявления различных рекламодателей, группируя их в таблицы с разбивкой по регионам, видам, характеристикам и ценам. Обычно агрегаторы предлагают широкий ассортимент товаров и услуг, от бытовой техники, посуды, одежды, до клининга, домашнего ремонта и строительных услуг. Встречаются специализированные агрегаторы, в том числе с предложениями о продаже спецтехники и оказании услуг с применением спецтехники, но им мы посвятим отдельную статью. Сейчас же рассмотрим популярные многопрофильные агрегаторы.

Картинка Ваш выбор сайты агрегаторы

В Петербурге крупные агрегаторы, которые имеют раздел аренды спецтехники, представлены сервисами «АВИТО», «ЯНДЕКС УСЛУГИ», «ЮЛА», «БЛИЗКО», «ТИУ», «ПУЛЬС ЦЕН», «ФЛАГМА», «ОРГПЕЙДЖ» и «РЕГТОРГ». Их можно условно разделить на «олдскульные» и «нуворишей». Взлет популярности первых пришелся на 2010-2013 года, и это — Близко, ТИУ и Пульс цен. Пик у вторых еще не достигнут — Авито, Юла и ЯУ продолжают в конкурентной борьбе наращивать рекламу, использовать нестандартные маркетинговые шаги и привлекать все больше посетителей.

Прошло то время, когда, характеризуя порталы «Близко» и «Пульс цен», их можно было назвать региональными питерскими площадками, «близкими к земле», лучше других чувствующими местные особенности. Как и остальные, это теперь площадки федерального уровня с характерным набором однотипных предложений. Как сетевые продовольственные супермаркеты имеют стандартную товарную линейку, так и сайты-агрегаторы поддерживают идентичный набор публикуемых товаров и услуг.

Так-как посещаемость агрегаторов в сети значительно выше, чем у обыкновенных сайтов, они «находятся в любимчиках» у поисковых систем и выдаются на первых страницах органической выдачи. Чтобы исключить заполнение первой страницы только платниками и агрегаторами, системы ранжирования добавляют между агрегаторами и другие сайты. Но концентрация агрегаторов на первых двух страницах выдачи значительно выше, чем на последующих.

Не будем забывать, что публикация объявлений для агрегаторов не благотворительная деятельность, а бизнес. Поэтому борьба за рекламодателей ведется постоянно. Но исторически сложилось так, что стратегии привлечения рекламодателей у агрегаторов отличаются. Так, «олдскульные» ресурсы в свое время прекрасно «жирели» за счет компаний, оплачивающих крупные «Серебряные», «Золотые» и «Платиновые» пакеты, включающие по несколько тысяч рекламных позиций. Рынок «В2В» процветал. Однако после 2013-го, а особенно 2014-го года, экономический спад серьезно подкосил эту сферу. Сейчас этот рынок можно назвать постепенно восстанавливающимся, но до былых показателей еще далеко.

Картинка Ваш выбор сайты агрегаторы 1

Те же, кого мы назвали «нуворишами», сориентированы прежде всего на оказание услуг населению. Конечно, компании также находят там для себя товары и услуги, но весь интерфейс сайтов ориентирован на удобство прежде всего для пользователей-непрофессионалов. Как рыбаки, которые ловят там, где есть рыба, а не там, где красивый вид, так и рекламодатели активно перемещаются на ресурсы, которые выглядят более живыми. Поэтому на ресурсах «новой волны» все больше объявлений компаний, оказывающих услуги компаниям, а не только частным лицам. А что происходит на страницах ветеранов? Нередко, заглянув к ним по запросу на аренду конкретного вида спецтехники, вы видите идущие одно за другим объявления одной и той же компании. Вы листаете пару страниц и попадаете «на непаханые поля» одной и той же компании – несколько страниц только ее рекламы. И только на последних страницах рубрики появляются новые лица – одиночные рекламы других фирм. Это происходит потому, что желающих оплачивать «Золото» или «Платину» не так много. И они дают обширную рекламу на максимально возможные виды услуг, какие придут в голову, чтобы уже оплаченные рекламные места не пустовали. В то же время бесплатные объявления на три-пять видов услуг от одной компании попадают в конец рубрики. Они накапливаются там годами — многих фирм уже давно нет, но в агрегаторе они продолжают фигурировать, создавая видимость популярности ресурса.

Недостаток рекламодателей приводит к еще одной проблеме агрегаторов – чтобы страница выдачи выглядела заполненной, на нее выводятся объявления из других регионов. Например, вы ищите что-то в Петербурге, а на странице видите и Москву, и Брянск, и Екатеринбург. Не обратив внимание на местонахождение рекламодателя, вы звоните ему по приведенному в объявлении мобильному и договариваетесь о сделке. Хорошо еще, если в процессе общения выяснится, что города у вас разные. Иногда случается, что арендатор ждет технику в одном городе, а она приезжает на точно такой же адрес в другом. На вопрос, зачем рекламодатель дал свою рекламу в вашем регионе, если в нем услуг не оказывает, ваш контрагент ответит, что нигде, кроме своего региона рекламы не давал и что в ошибке виноват сайт. И он абсолютно прав. Кроме тех случаев, с которыми тоже иногда приходится сталкиваться – оплатив большой пакет и не придумав достаточно для его полной реализации набора услуг, рекламодатель в графе «Где публиковать объявление?» ставит галочки в других регионах. Зачем? А пусть знают, что мы такие есть! Оплачено!

Стоит ли при поиске в аренду спецтехники изучать предложения на нескольких площадках-агрегаторах? На наш взгляд – да, если время позволяет. Ваш глаз привыкнет к структурам сайтов, вы станете лучше ориентироваться и замечать детали, которые при беглом просматривании одной площадки останутся незамеченными. Вы обратите внимание, что на разных агрегаторах рекламируются одни и те же компании, причем их список ограничивается двумя-тремя десятками в лучшем случае. Чаще по конкретному запросу вы столкнетесь с предложениями от десятка фирм или частных исполнителей. А это уже не тек много – можно и обзвонить всех, чтобы выбрать оптимальный вариант.

Итак, пора подвести итоги и свести воедино особенности сайтов-агрегаторов. Их условно можно разделить на два основных типа – ориентированные на оказание услуг и продажу товаров прежде всего частным лицам в формате С2С и ориентированные на В2В-сектор, то есть услуги компаний для компаний. Агрегаторы второго типа получили мощный удар экономического кризиса и сейчас восстанавливаются. Агрегаторы первого типа легче перенесли невзгоды и переманили к себе весомую долю рекламодателей и соискателей товаров и услуг. При улучшении экономической ситуации система придет в равновесие. Но когда это произойдет?

СОВЕТ: Если для поиска специализированной техники в аренду вы воспользовались сайтом-агрегатором, то обращайте внимание на региональное положение понравившейся вам компании. Часто при запросе с точным указанием «в Петербурге» в выдаче оказываются объявления из других городов. Не поленитесь открыть страничку компании и посмотреть сколько и какие услуги она предлагает кроме той, что вам нужна. Если это длинный список всего на свете, а компания позиционирует себя, как владелец всей этой техники, то стоит задуматься. Хорошо известно, что на некоторых ресурсах (например на АВИТО), компании дают по одному объявлению, выдавая себя за частника-исполнителя, при этом не являясь ни владельцем техники, ни исполнителем заявки. Следует также помнить, что при заказе техники у частника риск потерять деньги значительно выше, чем сделка с компанией и полное оформление документов.

ПЕРВАЯ СТАТЬЯ ИЗ ЦИКЛА «Хотите заказать спецтехнику?»
ПРЕДЫДУЩАЯ СТАТЬЯ ИЗ ЦИКЛА «Хотите заказать спецтехнику?»

СЛЕДУЮЩАЯ СТАТЬЯ ИЗ ЦИКЛА «Хотите заказать спецтехнику?»

#РИКСОВЕТ, #советпрофессионала

Публикации по теме